1、这样的小区环境下，这么高的价格，能赚钱？

2、逼格是有了，那怎么样寻找客户呢？

公寓为什么会选择回迁小区呢？难道决策层不知道回迁小区存在的问题吗？有价无市这个结果没考虑到？只要有些行业经验的朋友都能意识到这个问题，那城家公寓为何还做出这个决定呢？

个人认为有以下几点原因：

1、市场需求。目前长租公寓品牌定位主要是瞄准中低端市场，价格2000-4000元之间。集中式以单间为主、分散式公寓主流依旧是N+1形式，很少有品牌涉及整租市场，就以杭州市场为例有数据统计：精装修整租房源的需求呈现逐年递增的趋势，需求最大的就是整租2室。

2、利润率。这方面数据都是各家公寓的核心无法轻易获取，但是粗略计算也不难得出这结论。举一个例子：一间房租金是7500和7000、另一间是2500和2000，虽然价格相差的都是500，但是面对的客户不同、最终关心的点就会不同，2000的户型租客核心关注点是价格，而7000的核心关注是配置和服务，也就是品牌溢价了，说白了愿意掏7000员租金的人不介意再多花500来提升品质。

3、布局。目前公寓市场是分为集中式公寓和分散式公寓，集中式公寓受限于物业，以后分散式公寓会是市场的主流，也会形成分散集中式了，比如一个小区集中管理。而想要分散集中式，目前最为现实的就是回迁小区和新交付小区，两者相比显然回迁小区获取房源难度要小，因为可租房源多。

如何获取客户？

这个问题是所有公寓都要面临的一个问题，尤其高端客户的获取，这方面我就不在各位行业人士面前班门弄斧了。之前也和一些公寓行业的朋友交流过，只能说说个人的看法。

目前杭州定价高于5000的长租公寓没有几家，服务式公寓没有统计。湾流社区黄龙店和城家公寓、citigo乐佳国际（近期开业），这部分客户年薪基本都在30-50万，市场的普通租房渠道很难获取到有价值信息。公寓营销团队都会主动去寻求公司合作，为公司高管提供住宿服务。这时候往往会面临一个问题，主动上门谈合作一般只能找前台、行政、HR，但是大部分结果都是吃闭门羹，长租公寓不同于酒店业务，一般公司有这个需求了，才会让行政或HR同事去找，处于被动需求状态。这时候考验的就是营销团队的能力和人脉，一旦找到突破口进入了这个圈子，形成一种内部推荐、口碑传播，那整个局面就打开了。

人们常说：没有租不出去的房，只有租不出去的价；这句话是没错的，符合市场经济学。不过细细想想也不一定全符合，那些高端消费、奢侈品好像都活的挺好！