高端品牌公寓为何会选择回迁小区,又如何获客?

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高端品牌公寓为何会选择回迁小区,又如何获客?
时间:2018-09-27 09:31 来源:未知 编辑:乐小编 浏览量:
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1、这样的小区环境下,这么高的价格,能赚钱?

2、逼格是有了,那怎么样寻找客户呢?

公寓为什么会选择回迁小区呢?难道决策层不知道回迁小区存在的问题吗?有价无市这个结果没考虑到?只要有些行业经验的朋友都能意识到这个问题,那城家公寓为何还做出这个决定呢?

 

个人认为有以下几点原因:

 

1、市场需求。目前长租公寓品牌定位主要是瞄准中低端市场,价格2000-4000元之间。集中式以单间为主、分散式公寓主流依旧是N+1形式,很少有品牌涉及整租市场,就以杭州市场为例有数据统计:精装修整租房源的需求呈现逐年递增的趋势,需求最大的就是整租2室。

 

2、利润率。这方面数据都是各家公寓的核心无法轻易获取,但是粗略计算也不难得出这结论。举一个例子:一间房租金是75007000、另一间是25002000,虽然价格相差的都是500,但是面对的客户不同、最终关心的点就会不同,2000的户型租客核心关注点是价格,而7000的核心关注是配置和服务,也就是品牌溢价了,说白了愿意掏7000员租金的人不介意再多花500来提升品质。

 

3、布局。目前公寓市场是分为集中式公寓和分散式公寓,集中式公寓受限于物业,以后分散式公寓会是市场的主流,也会形成分散集中式了,比如一个小区集中管理。而想要分散集中式,目前最为现实的就是回迁小区和新交付小区,两者相比显然回迁小区获取房源难度要小,因为可租房源多。

 

如何获取客户?

 

这个问题是所有公寓都要面临的一个问题,尤其高端客户的获取,这方面我就不在各位行业人士面前班门弄斧了。之前也和一些公寓行业的朋友交流过,只能说说个人的看法。

 

目前杭州定价高于5000的长租公寓没有几家,服务式公寓没有统计。湾流社区黄龙店和城家公寓、citigo乐佳国际(近期开业),这部分客户年薪基本都在30-50万,市场的普通租房渠道很难获取到有价值信息。公寓营销团队都会主动去寻求公司合作,为公司高管提供住宿服务。这时候往往会面临一个问题,主动上门谈合作一般只能找前台、行政、HR,但是大部分结果都是吃闭门羹,长租公寓不同于酒店业务,一般公司有这个需求了,才会让行政或HR同事去找,处于被动需求状态。这时候考验的就是营销团队的能力和人脉,一旦找到突破口进入了这个圈子,形成一种内部推荐、口碑传播,那整个局面就打开了。

 

人们常说:没有租不出去的房,只有租不出去的价;这句话是没错的,符合市场经济学。不过细细想想也不一定全符合,那些高端消费、奢侈品好像都活的挺好!

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