森马一季度爆发式增长,国产服饰品牌集体崛起,备战天猫618

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森马一季度爆发式增长,国产服饰品牌集体崛起,备战天猫618
时间:2019-05-14 11:27 来源:未知 编辑:乐乐小编 浏览量:
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最近,服饰品牌森马和美特斯邦威纷纷披露了2019年第一季度财报。

财报显示,森马第一季度营收41.18亿元,同比增长63.9%,归属于上市公司股东的净利润3.47亿元,同比增长11.06%。而美特斯邦威第一季度营收17.27亿元,同比下降20.68%

这对共同从温州创立、走向全国的服饰品牌,以其物美价廉的形象贯穿了大部分80后、90后的青春回忆,也常常被拿到同一个象限上进行比较。但最近几年,在H&MZARA等国外快时尚品牌的冲击下,以森马和美特斯邦威为代表的服饰品牌,都一样遭遇了品牌老化、顾客流失、销售渠道收缩等问题。

从最新公布的财报来看,森马显然更快一步重返青春了。

事实上,2018年年报已经显示了森马的高速增长,年报显示,森马2018年实现营收157.19亿元,同比增长30.71%。一度对标老对手美特斯邦威、亦步亦趋的森马,如今为什么能够逆袭,率先换道超车?据森马方面透露,营收的增长,有赖于休闲服饰和童装的稳步上升,以及电商渠道的快速增长。

数据显示,通过与天猫数据银行、出海等方面的深度合作,今年第一季度,森马18-24岁年轻消费人群累计销售额1.15亿元,同比去年增长23.1%

森马的日子并非一路朗朗晴空。2013年起,休闲服饰受到网购、洋品牌的冲击,销售状况不佳,森马开始大规模关闭低效店铺,同年关闭了门店近400家,营收也持续下降。

改变出现在拥抱天猫之后。

2010年入驻天猫旗舰店后,森马开始发力线上市场。7年时间,森马电商规模一路飙升。2017年,森马服饰线上收入突破50亿元,较上年增幅超过50%2018年,森马跻身天猫双11亿元俱乐部。在天猫上,无论流量还是销量,森马这个后来者都排名前列。

持续增长的背后,是森马走年轻化道路的努力。通过天猫大数据洞察年轻人喜好,与独立设计师合作设计新品,走到纽约时装周,大家发现,森马变潮了。网红直播也少不了,去年11”当天,森马官方旗舰店通过直播引导下单的金额超过220万元。

通过天猫,森马还走向了海外。2016年,森马入驻了东南亚电商平台lazada。而其天猫海外旗舰店自2017年下半年开通以来,业绩也有了突破性的增长,今年月均销售达到40万元。

相比曾经的老对手,公开报道显示,美特斯邦威2010年起重点打造自有电商平台邦购网,而后又推出支持一键购买的穿衣搭配平台有范APP”等,收到的回报稍显逊色。

如今,两者竞争依然激烈,暗暗较劲,把目光瞄准了新零售。

去年9月,上海美特斯邦威专柜与手机天猫合作,消费者可以直接向门店导购下单,美特斯邦威在整合区域内库存、找到最近的门店后,由蜂鸟跑腿直接送单,一小时内即可将订单送到消费者手中。今年4月,森马也与天猫打通线上线下支付和流量接口,还在中山公园旗舰店设置微笑测评机,尝试以黑科技来加码线下拉新。

在天猫618到来之际,业内人士分析,又站在相同赛道的两个对手,无论孰高孰低,或许都将引领国内时尚服饰品牌的一次焕新。

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